ESTIMA
FIDELITZAR ELS SEUS CLIENTS? CONEGUI'LS!
Un programa de fidelització no consisteix a implantar
una estratègia de coneixement i relació amb clients a qualsevol preu
sinó que és necessari analitzar les necessitats de la companyia buscant
els segments més rendibles de la mateixa, utilitzant una segmentació
precisa així com un millor i major coneixement dels seus clients per
executar campanyes més efectives, enfortir la lleialtat i multiplicar
els beneficis.
Sol coneixent a la perfecció els consumidors, pot saber-ne el que aquests
volen i oferir-li-ho, construint una verdadera relació de llarg recorregut
amb els clients. Si un no sap qui són els clients ni què volen, fins
a la campanya de màrqueting més ambiciosa només tindrà resultats erràtics.
Per construir i mantenir relacions duradores i rendibles amb els clients
es requereixen canvis en l'organització i la cultura corporativa. Resulta
imprescindible aplicar tecnologies avançades i habilitats analítiques
per monitoritzar constantment els resultats de les campanyes i les reaccions
dels consumidors en mercats sempre fluctuants.
En definitiva, sosté Accenture, es necessita un compromís total, un
verdader màrqueting científic amb una consigna en ment: la fidelització
del client no és una destinació|destí a la qual es pot arribar. És un
viatge que mai no acaba en què s'ha d'embarcar qualsevol companyia que
pretengui créixer sustentablemente.