QUE
ÉS E-FIDELIA?
Es un concepto empresarial concebido y desarrollado para
el conocimiento y gestión de los clientes de las PYMES mediante la externalización
de una actividad de valor añadido y con estructura de Low-Cost para
que requiera de pocos recursos de tesorería.
e-fidelia…tener, mantener
y conocer los clientes
La
estrategia del programa es analizar, definir e implementar una estrategia
para fortalecer y conservar las relaciones empresa-cliente con el fin
de aumentar el número y calidad de las transacciones.
El programa tiene dos grandes segmentaciones de actuación:
· Conocer, reconocer y bonificar a los mejores clientes, es decir, aquellos
cuyos volúmenes de compra, frecuencia de compra, volumen de la inversión,
gestión comercial y antigüedad en la relación, son más valiosos para
la organización.
· Los clientes
que no reúnen esas características, se motivan para que incrementen
su facturación, a partir de la creación de una relación más próxima
con la generación de valores añadidos.